社区团购怎么做?——关于选品/微信群运营/团长管理/系统软件...

“今天你有团那个某某群的坚果么？”

类似这样的问候,逐渐成为社区邻里间打招呼的方式之一! 随着电商的发展和社区商业的日渐成熟，社区团购正悄悄地改变着社区居民的消费方式。甚至有很多人认为，社区团购在不久的将来，会成为万亿级别的消费形式!

对于小区的业主们，他们凭借着这个机遇，轻松从买家，转身变成团长（商家），为小区邻里服务，为社群做贡献，共同打造一个和谐社群生活圈。

然而，同样是在社区卖货，为什么有些团长（商家）能天天爆单？有些团长（商家）的团购却无人问津？物美价廉固然重要，但社群营销技巧的掌握，也是影响订单量的重要因素!

今天，我们就来共同探讨一下，能在社区热卖的商品，到底都具备哪些特征？都应该运用何种销售策略？

1、吃的（生鲜为主）

「民以食为天」，这就解释了为什么生鲜是小区团购的销售主力!

吃的东西——比如蔬菜、水果、肉类蛋禽等在小区每天都有大量消耗，具有高频和量大的特征。

但千万别以为吃的东西肯定买不起好价钱，如今，小区住户实际上代表着社会的中高端购买力，他们对口感、营养、健康、安全的需求越来越重视，为了得到类似的商品，甚至乐意花更高价钱。

为此，一些小区团购的团长还发起创建了一些VIP群，专门卖那些品质非常优秀的生鲜，当然，价格也相应会高很多。

2、日用品（刚需品）

日用品在生活中必不可少，但日用品属于标品，消费频次相对较低，但是，这并不能说明日用品不能做团购；此类商品的优点在于它是标品、不易损耗、可长时间存储、方便运输与配送，这也是生鲜不可比的哦。。。

还有它的品类非常多，像纸巾、毛巾、洗发水、牙刷、牙膏、杯子、盆具、桌布等…林林总总很多。

其次，在小区群卖日用品可以说非常具有场景代入感，群主可以适当引导相关话题就可以卖出不少，当然，要卖好日用品意味着团长要在价格上与商品比拼，要想在竞争中取胜，得考验团长的拿货能力了。（前期建议大家去阿里巴巴批发网）

3、家居饰品丨绿植鲜花

住在小区里的群友，都具备一定的消费能力，特别是新装修好的房子；他们都对生活品质有较高的要求。这时候，如果偶尔在小区团购群发一些增加生活情趣的特色商品，可以带来意想不到的效果。

比如说，鲜花、绿植、香包、工艺品摆件、挂饰等等，相比较生活必需品，这些商品的销售门店可以说是比较少的，小区业主如果能够直接在群里面买到商品，节省了很多去寻找的过程。

4、周边优惠券

理发、游泳、美容养生、汽车保养、体检、小孩兴趣班等周边优惠服务一大堆，如果有人能够帮业主收集这些优惠，很快就会成为大家的好邻居、好朋友。

而且在商家那头【收益你懂的】，他们之所以发放这些优惠信息、体验券，就是为了招揽更多的顾客，但是苦于没有渠道进行精准发放，团长除了做好日常的团购之余，建议也可以帮帮小区做「公益」。

可作为对群员的服务增值，进一步拉近团长与群友的关系，这样，取得了群友们的信任，还愁卖不出更多的商品吗？（当然了/即便是免费券/也是有收益的哦）

5、化妆品丨护肤品

现在小区的群友买化妆品肯定要看牌子，最好还得是海外的大牌，这样的事情，小区团购可不可以做呢？

其实也可以做，而且也能做好！既然是品牌化妆品，这里面的利润空间是很大的，而只要团长拿货又准又好，海淘、代购过来的客单价很高。

其实，无论是什么样的牌子，化妆品最强调的就是一个试用背书，这是小区团购最大的优势所在，团长或者群友使用之后效果不错的化妆品，肯定会在小区卖火！

当然，所有参与团购的商品，都必须是优质的，极具特色的，实惠的。

社区团购系统软件 +微信

团长既是小区里的销售员，同时也是消费者，是基于真实地理位置上的熟人或邻居进行，是基于信任和情感建立的购物场景，是有温度的！一个好的团长，就应该全心全意为社区、为小区居民真诚地服务；只有这样，我们的“生意”才会越做越大，越做越红火！