运营干货！分佣和自营，企业需要的是哪种社区团购团长，为什么？

近期出现了多家社区团购平台完成融资，社区团购的火热，大家都是有目共睹的。

有越来越多的企业已经进入社区团购赛道，并且迎来融资上市的热潮。

火热的社区团购

社区团购的商业模式为，以社区为单位，平台统一提供相应产品、通过小区团长、辐射小区用户。社区用户在小程序下单后、平台可直接发货至用户，或用户至团长处自提。

平台通过【预售+拼团】，拼团以销定产，降低损耗和成本、用户可得到真正的实惠。

社区团购的核心

在社区团购模式下，团长是连接平台和社区消费者重要的纽带。

社区团购平台的业绩好坏是与社区团长密切相关的。

由于不同平台对于团长的定位不同，采取了不同的政策，很大程度上影响了平台的发展方向。

因此，招募优质的团长，是社区团购平台需要做好的事。

据赤焰信息了解，社区团购的团长有两种模式，下面赤焰信息就带大家一起来了解，看看企业更适合招募哪种类型的团长。

1、分佣模式

分佣模式，是社区团购下常见的一种团长模式。

目前社区团购行业下，有很多赤焰信息的合作伙伴，他们都是通过招募妈宝等小区成员作为团长，并且基于团长相对应的佣金分成，佣金的比例根据商品毛利而定，通常在10%-15%左右。

举个例子，比如团长当天销售额达到1000元，并且平台通过社区团购系统设置了佣金比例为10%，那么团长当天可获得的佣金为100元。

除了上面这种分佣机制，平台还可以实行按件分佣，即佣金为固定，多销多得。

比如，团长卖出3.59的丝瓜跟4.59西红柿各一份，统计为2件，可获得两份佣金奖励，算固定佣金为0.5元，总共可以获得1元佣金。

如果平台采用这种团长模式，可以广撒网招募团长，保证了招募的效率。

但是需要注意，这种团长模式，需要进行一定程度的培养，保证团长的工作效率，也保证团长的忠诚度。

面对不同的社区团购平台，他们的做法都各不相同。

小区乐完善了团长的培养制度，有效帮助团长更快进入工作阶段；考拉精选则鼓励团长发展下级团长，并且可以获得下级团长营销额的佣金分成，其奖励不低于下级团长营销额的1.5%；十荟团通过团长为企业建立社群，然后将流量掌握在自己手中。

2、自营模式

自营模式，是社区团购模式下的第一种团长模式。

这种模式，主要是开启“前店后仓”的模式，店铺和仓库形成一体化，团长可以只负责安排订单，由骑手进行配送；另一种配送方式，也可以是团长跟骑手为同一角色，既安排发货，也亲自配送。

自营模式下，不仅为企业降低了仓库的运营成本，同时也能提升单店坪效开展社区团购业务。

邻里拼单社区团购平台，采取的就是这种自营模式，对小区进行全方位管理，以6公里为半径覆盖了多个小区，并且有单人进行管理。

据邻里拼单表示，在专业人员的维护下，客户黏性很强，在复购、客单价等方面表现优秀，社群稳定运营半年，没有出现冷淡期。盈利上，自营模式的净利是分佣模式的2倍以上。

对于这种模式，兴盛优选、苏小团等有便利店业务基础的社区团购平台，采取的就是这种店仓一体化模式，通过线上线下一体货一体化的配送，极大地扩大线上服务的范围，提高门店的坪效，促活线下实体店。

当然，社区团购模式下，除了需要团长来开展业务，同时也需要专业的工具，辅助团长提升效率，帮助平台管理团长。

社区团购系统，提供区域经理与团长裂变的玩法，让创业者快速招募更多团长，开发更多城市；团长等级功能，激励团长为更高佣金比例而积极提高业绩；团长专用小程序，功能齐全、操作便捷，提高团长服务效率。